【国产策略】系列回顾第1期：镌刻价值·品质赋能—模基&ABW基质胶

前情提要

为更好地赋能生物医药行业供应链的柔韧性，泉心泉意供应链之光直播间将陆续举办系列线上直播活动，内容涵盖：数字化供应链、采购供应商管理、国产替代策略等，并结合丰富的实操经验与真实案例，为医药同仁提供相关行研思考与建议。

本次直播瞄准国产替代领域，由模基生物董事长罗海青先生、泉心泉意自有品牌技术支持王伟龙，围绕“泉品x模基生物”双品牌战略，并结合模基&ABW基质胶的特性及应用领域，互通数字化时代下医药行业“技术+平台”的合作理念。

直播内容提炼：

* 以下内容基于直播嘉宾演讲，完整版以直播回放为准，提炼内容仅供业内交流。

01. 泉品与模基双品牌，合作缘起与国产化契机

对于双方合作起源，模基生物罗海青先生首先表示：

· 对于生物试剂这一本质上具备高技术壁垒、低准入门槛的领域，仅是“贴牌”的合作并不能带来产品的创新与价值。

· 双品牌意味着双责任，选择与泉品进行双品牌合作，是对泉心泉意格局的认可，更是对产品、服务及客户的双重保险。

模基生物立足于对产品生产、性能、品质的进一步把控，泉心泉意则更专注于满足客户服务定制化需求，双方合作的价值便在于能够促进与客户更好的互动。技术支持王伟龙表示通过对终端用户实际需求及痛点的挖掘，双方将合力打造一系列优质的产品，进一步赋能上下游及客户。

受疫情影响，近三年制药行业供应链面临了诸多挑战，包括进口产品货期延长、断货风险增加、价格反复飙升等，为药企用户的生产与研发带来了一系列困扰。为向客户提供优质的国产替代产品，并打通产业韧性链路、解决客户实际痛点，双品牌战略应运而生。

泉品首播

罗海青先生结合模基生物多年服务CRO行业的相关经验及客户反馈，为将产品更快、更及时地提供给客户，选择与泉心泉意进行战略合作，以解决供应链短缺的问题。同时作为供应商，模基生物与泉品在行业认知与企业管理的理念相一致，二者志同道合，合作上能更长期稳定。

王伟龙经理表示泉品与模基生物合作前期，对其进行了大量严格谨慎的客户调研与工厂评估，包括生产流程、环境监控、研发实验室、产品质量检测等一系列客观考察。最终，模基生物对国产产品精益求精的态度、标准化的生产模型，结合泉品对客户反馈的把控、差异化需求的洞察，促成了双方间的信任合作。

02. 模基&ABW基质胶的前世今生

目前，用于研究恶性肿瘤的临床前模型主要是细胞系和患者源性的肿瘤异种移植。然而，尽管其为肿瘤的研究做出可观的贡献，但仍存在一定缺陷。类器官作为肿瘤研究领域的新力军，类器官能够在体外高度重现体内肿瘤的原始特征，在药物研究、预测患者对治疗的反应，以及为患者提供个性化医疗方案方面是可贵的机遇。

作为类器官和3D细胞培养的重要工具，基质胶在类器官领域发展前期阶段的来源主要依赖于基质胶的进口，但受限于进口的批次产量较低，导致产品不定期缺货。同时，经过模基生物面向海外用户的调研，发现近49%的客户均反馈货期短缺影响了在研管线的进度。

另一方面，目前国产基质胶虽尚处于工艺开发或优化，客户对其可接受度和信任度还存在一定差距，但从价格及供应链风险层面，能够更好地满足客户降本增效的需求，尤其是对类器官及3D细胞培养成本控制相对严格的CRO或CDMO企业。

因此，为进一步提升基质胶的供货稳定性、降低进口成本，避免被进口产品“卡脖子”的处境，模基生物将其列为重点项目，并以公司成立日期、创始股东人数“082704”作为第一款产品货号命名，也为未来专注原材料配套设施上游领域，完善设备耗材管线体系打下基础。

从供应链角度出发，泉品依托于泉心泉意在生物医药行业深耕近十年的数字化经验体系，对制药企业的实际应用需求具有领先的前瞻意识与针对客户痛点的创新理念，恰好能够与模基生物相辅相成，在帮助客户提升生产效率的同时，为客户带来更具创新及韧性的产品与服务。

03. 模基&ABW基质胶特性及应用领域

基质胶是3D细胞培养的支架，可以提供丰富的营养，与细胞发育具有高度兼容性。相较于2D细胞培养，3D细胞培养能够在体外模拟复杂的组织结构和体内形态，接近体内正常细胞生长环境，展示分化等细胞活动和细胞间反应，实现真实的细胞生物学和功能，准确建立靶组织模型，有效预测病程和药物反应。

在此基础上，基质胶也因此被广泛应用于4大领域：类器官模型、血管生成模型、肿瘤模型及干细胞研究。模基&ABW基质胶会对每一批次进行3种类器官培养测试：小鼠小肠类器官、小鼠肝胆管类器官、小鼠肺气管类器官，确保客户收到的产品均经过严格类器官测试后才出库。

同时，经过众多相关性测试，模基&ABW基质胶具有高稳定性，在反复冻融15次后，仍能良好的维持细胞成管。另一面，在形成稳定细胞团的支撑性能方面也更加优秀：相较于某品牌基质胶在肺气管、乳腺癌类器官等培养中细胞团难以维持容易造成细胞贴壁的现象，模基&ABW基质胶所培养的类器官更不容易贴壁，有助于维持类器官特征。

在产品质量方面，模基&ABW基质胶经过严格的质检与管理要求，保障批间高度稳定性，结合泉品完善的数字化供应链体系，在产品售前及售后环节都能给予客户专业的服务。

未来，泉品与模基生物将持续满足并完善客户服务体系与双品牌合作理念，根据行业需求打造更标准化的国产供应链路，将平台化的供应链管理与产品的技术性服务融合，以泉品作为上下游间的过渡与桥梁，为客户带来更良好、更真实的服务体验，共同致力创新技术，尊重创新产品，服务创新企业！

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