喜报 | 泉心泉意完成千万美元A+轮融资

近期，泉心泉意完成了千万美元A+轮融资，由康君资本领投，泰珑资本、森松制药、星北集团以及老股东长岭资本跟投。融资所得将用于泉心泉意自有品牌和CMC生产物料的开发，以及数字化平台建设。

泉心泉意成立于2014年1月，专注为生命科学行业提供线上线下一体化的采购供应链服务，广覆盖深渗透生物医药集群全生命周期，服务范围涵盖R＆D、中试、临床试验和上市生产等生物医药全生命周期。在获得了产业及资本提供的战略支持后，泉心泉意将具备更强大的资源聚合能力，继续为生命科学行业参与者提供更优质的产品和一站式服务。

打造与生物医药客户全生命周期

伴随成长的产品组合

自公司创建以来，泉心泉意依托首创的SPM（Supply Procurement Management）采购供应整合服务模式，为生物医药企业提供包括试剂、耗材、仪器和设备等日常研发物料的一站式、高柔性和高韧性的平台服务解决方案，陪伴许多初创企业一路成长为知名企业，也成为了多家跨国企业及国内BioPharm的采购整合服务供应商。

随着生物医药行业的蓬勃发展，泉心泉意一路陪伴客户从小试到中试，再到商业化生产，为多个企业建设了CMC QC/PD实验室，并提供了CMC工厂实验室的SPM采购供应整合服务，在行业内因优质服务及高专业度备受赞誉。

目前，泉心泉意已成为行业领先的供应链解决方案典范，这源于8年来通过SPM整合供应服务为基础，着眼于解决生命科学行业的供应链痛点：

生命科学行业的采购供应链因品种多、订购量小、时效性强、合规要求刚性等对Biotech企业造成巨大的供应链挑战，专业人做专业事，泉心泉意打造了一站式整合供应链平台（www.lab-direct.com），以三步走战略：“做对、做快、做强”，为Biotech企业建造供应链高速公路。

做对——提供SPM整合供应服务一站式解决方案。将客户原本需要全部自行管理的数百家供应商，精简为“10+1”解决方案（10家核心物料供应商+1家一站式整合供应商），还可以根据客户的定制化需求，持续设计以客户交付为中心的采购供应方案。一方面满足企业快速采购需求，提供好的服务体验，让采购人员聚焦于品类管理等更高价值的工作；另一方面大幅提高研发人员的工作愿力和效率，将他们从繁杂的供应链相关工作中解脱出来。

做快——数字化平台赋能供应链，提升效率数十倍。泉心泉意的“快”体现在：

第一，需求直连，与客户将常用的品牌、品类做比价前置，客户可直接在泉心泉意线上平台寻找产品，并在线实时与泉心泉意技术、采购进行需求沟通，从研发产生需求到采购完成下单的过程可从1-2周缩短到1-2个小时。

第二，赋能下单，泉心泉意的数字化能力可助力客户提效内部需求确认及订单审批流程。客户可选择使用泉心泉意在线平台内置的定制审批流，转型无纸化审批；也可将OA/ERP系统与泉心泉意在线平台通过Punch-out方式，进行内部审批流的无缝对接，减少订单文件多重流转。

第三，保障履约，泉心泉意的业务中台保障精准交付，跟踪进度消息直达使用人，减少90%的客户内部交付沟通环节；并提供SaaS化赋能工具，如数字化目录、WMS自动化管理和Spending看板等，便于客户进行订单管理。泉心泉意通过客户端衔接线上和线下的全场景融通，以数十倍于传统供应链的效率为客户供应链插上翅膀。

做强——打造生命科学产业园供应链飞轮。泉心泉意着力打造园区核心供应链履约交付能力，布局了多级仓储：全国一级仓实现3天内送达所有覆盖区域，园区二级仓实现园区内3小时送达，客户前置仓（即VMI服务）为客户进行仓储管理，多级缓冲库保证供应，多仓协作快速交付。

泉心泉意的实力也引来了不少生命科学产业园和园区孵化器的邀请，合作建立园区供应链，成为其重要基础设施平台之一，目前已在上海、北京、成都、佛山、杭州等多地建立园区供应链平台。

同时，泉心泉意还与地方政府产业园合作，建立生物材料和特殊物品的“进出口绿色通道”，全国首家一站式中关村生命科学联合创新绿通北平台，海关检疫职能部门入驻，成为先行先试的政策创新基地，这一模式已在多地得到复制；泉心泉意也正作为第三方平台运营成都医学城研发供应链服务平台（简称“成都绿通”），做出各项全国首创的政策创新。

泉心泉意以数字化运营平台联动销售、客服、寻源、技术、采购、物流六大作业模块，覆盖80%的主要生命科学产业园创新Biotech客户，逐步形成了服务产品矩阵，始终伴随和赋能客户全生命周期的成长。

走过创业8年的泉心泉意，在第一个发展阶段是用整合供应模式全覆盖深渗透生物医药企业，打造“柔性”供应链；目前已迈入第二个发展阶段，开始塑造供应链的“韧性”：为满足客户获得性价比更高的国产替代产品的需求，泉心泉意推出“国际品质，国产价格”的自有品牌“泉品”，已在核心客户圈广泛使用，并在逐步扩大品类。

泉心泉意还积极开拓CGT（细胞与基因治疗，Cell & Gene Therapy）领域的GMP物料市场。近年来，细胞与基因疗法产业化进程突飞猛进，其所用到的GMP物料的供应保障变得尤为重要。泉心泉意于2018年起就通过子公司曼博生物深度布局CGT行业，致力于传递全球创新产品和先锋技术；先独家代理全球领先厂商品牌，跑通了从临床前到临床申报，再到商业化生产不同阶段的产品引入和技术支持全过程。经过四年的耕耘，覆盖了大部分CGT领域的主要药企，赢得良好的声誉口碑，并形成了有竞争性的产品组合。

同时，泉心泉意还积极探索合资合作形式，旨在迅速丰富产品组合：2022年初与上市企业森松制药合资建厂提供CMC一次性耗材；2022年中与高端蛋白酶研发生产企业引加生物探索“双品牌”战略合作路径；以多种开放合作策略，用供应链生态土壤养育“产品果园”。

投资人说

此次融资中，新股东的加入也反映出资本市场对泉心泉意的认可和持续增长的高度信心。

本轮领投方 康君资本合伙人

苏跃星先生表示：

“近年中国创新药研发企业快速崛起，供应链的时效性一定程度上影响生物科技公司的研发管线进度，国内供应链不稳定的情况在疫情的干扰下日益突出。泉心泉意始终坚持解决生物医药采购难点的核心在于需求的精准匹配和供应链的数字化管理。泉心泉意已逐步形成了赋能客户全生命周期成长产品组合，未来还将用开放合作创新的方式，与优秀的研发生产企业紧密合作，做出“中国好试剂、世界好耗材”，并努力实现高技术含量的原始创新和“卡脖子”GMP物料的国产替代。康君资本很荣幸能参与本次融资，我们希望与泉心泉意共同努力，为中国生物医药企业提供高效供应链服务。”

2018年，泉心泉意完成由长岭资本领投的千万美金级A轮融资。经过四年密切沟通，老股东长岭资本再次加持，表明已与泉心泉意建立了持久合作关系并保持充分信任。

长岭资本 管理合伙人

蒋晓冬先生表示：

“低效的供应链管理与高速发展的医药研发行业之间的矛盾愈加明显，再加上供应链安全和稳定因素，中国医药行业需要一套基于数字化管理的一站式供应链解决方案，来助力中国的研发速度。泉心泉意创始人杨颖将以往的经历经验化为了对行业的深刻洞察，凭借先进的服务理念、超前的战略布局和丰富的行业资源，带领泉心泉意与医药研发行业客户一同成长，已然成为这一领域的领导者。后续，长岭资本也将在资金支持、行业资源赋能和发展战略规划等层面继续陪伴泉心泉意发展，让中国企业自己掌握供应链，高效服务客户，为行业提供高效、安全、稳定的解决方案。”

关于泉心泉意

泉心泉意（上海）生命科技有限公司是生物医药行业的云智慧供应链平台，深度结合SaaS化电商架构，提供线上线下一体化SPM采购供应服务，同时泉心泉意也通过多年的积累推出了自有品牌“泉品“，布局高品质的国产试剂、耗材及实验室仪器等。

泉心泉意致力为生物医药人打造最“迅捷、专业、可靠”的供应链，广泛覆盖和渗透生物医药集群，涵盖早期发现、CMC、临床、生产等生物医药全生命周期。泉心泉意总部位于上海，并在北京、苏州、成都、广州、杭州、佛山均设有营销及仓储中心。

关于长岭资本

长岭资本成立于2016年，目前管理双币资本超过60亿元，过去6年已累计投资超过60家大健康和老龄化领域的创新创业企业。过去2年，长岭资本每年都投资超过10亿元在三个核心关注领域：新医疗服务、新医疗科技和新型老龄化。其中，涵盖了从单笔1000万元的早期投资，到单笔超过2亿元的成长期投资。

关于康君资本

康君资本成立于2019年，依托康龙化成（股票代码：300759.SZ/3759.HK）的产业背景，专注于生物医药领域的股权投资。康君资本团队通过独特的产业视角，利用丰富的产业、科研、管理及资本市场经验进行全球化投资，重点关注全球领先的生物医药研发服务及技术创新平台、生物科技公司、医疗器械公司等。康君资本致力于成为生命科学、健康产业和资本的纽带及可信赖的长期合作伙伴。

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