论坛回顾（上）:【做对的事】医药供应链之战略策略篇

本文转自泉心泉意Lab Direct公众号

11月15日-19日，张江科学城成立30周年之际，泉心泉意受邀承办国际创新峰会16日下午“云智慧供应链”主题论坛，旨在解读资本寒冬下的供应链突围之路，探讨如何进行数字化赋能与国产替代，共建行业新生态。

本次论坛以线下现场及线上直播的组合方式进行。来自CRO、Biotech及生命科学领域100多名优秀医药同仁线下齐聚科学会堂，4小时视频号直播总计观看人次达1573，为本次论坛划上了圆满的句号。

论坛观点提炼：

* 以下内容基于论坛嘉宾演讲，完整版以论坛现场为准，提炼内容仅供业内交流。

01- 领导致词/孟总  张江集团副总经理

· 新药研发离不开高效供应链，数字化建设正持续赋能医药供应链前行，也是未来10年经济发展的基石、全球竞争的焦点；

· 供应链是端到端的需求集合，一旦某一环节停摆，很可能阻碍整条链路正常运行，打造韧性供应链刻不容缓；

· 为提升医药研发速度，加强供应链的安全和稳定性，以数字化管理为核心的医药供应链，是新一轮生命科学产业革命的基础学科。

02-【卢山说】重构未来供应链趋势、机遇与挑战/卢山  供应链管理专家

1、VUCA已渐行渐远，正驶入BANI时代

世界宏观形势：

· 几大关键挑战：俄乌冲突、疫情反复、大国竞争、保护主义、气候危机；

· 世界形态的演变：从20世纪80年代的乌卡时代(VUCA)演变为2018年的巴尼时代(BANI)；

· 世界经济形势展望：2023年GDP全面下滑，有些国家和地区腰斩或降幅更大，最直接的影响是成本剧增；

* 重要经济指标：CPI指数（消费者价格指数）越高，采购供应链成本越高。

2、整体行业趋势相好，危中有机，大浪淘沙中生存成长

1）生物制药行业发展趋势：

* 国内市场大且竞争激烈；

* 本土医药产业化能力弱；

* 成本高，缺乏专业人才；

* 技术受限，自身优势少。

2）关键难题和挑战：

* 上下游供应严重依赖进口；

* 国外关键供应链技术转移；

* 行业整体投融资遇冷；

* 国内创新药出海受阻；

* 成本压力大且同质化严重。

3、企业发展需要“四化”

· 区域本土化：不一定要made in China，需做到本土供应链质量高、速度快、具备弹性；

· 全面绿色化：精益管理，使总体拥有成本（TCO）达到最优，需做全生命周期的管理；

· 决策数智化：即用数字化来做智能化的决策，因此数字化只是第一步，还要智能化；

· 关系生态化：对供应商进行分级（战略、优选、维持、退出），并根据不同分级制定供应商关系管理的战略（长期合作、短期伙伴、短期供货、维持现有供货）。

03-【平台视角】柔性供应链为生物医药产业打造“高速公路”/马志敏  泉心泉意战略供应链专家

碎片化且低效是当前生命科学行业的供应链核心痛点，供应链难题在经历疫情及资本寒冬后更加凸显，如何打造高效供应链？

1、生命科学研发存在的痛点

· 核心痛点：行业碎片化、低效供应链

· 行业特点：

* 产品：SKU繁多且长尾杂乱，重复性低且专业度高，合规难

* 流通：杂乱无章，多对多运输，交付环节沟通低效

* 仓储：厂家、代理分散的仓储组织形式，到货频繁、收货琐碎

* 信息：全链路采购信息难以对称，到货进度与实验计划偏差

· 采购管理现存问题：慢、易错、易漏、难跟踪

2、“供应链之光”理念

▲生命科学行业SKU分布彗星图及分析

Q：如何设计供应链以满足这部分中长尾需求？

1）柔性供应链：

* 部分客户缺乏完善的内部管理系统，尤其是医药行业专业的管理系统，泉心泉意通过SaaS化的OA、WMS、BI等系统服务，赋能不同客户需求特性，可加强对上游的控制及稳定性的提高；

* 部分品类采购规模小，无法从供应商处获得更优越的价格，泉心泉意提供“团购”优惠价，且价格公开透明，包含年度折扣、梯度返点；

* 需求时效要求高，泉心泉意通过线上整合，模块化服务，提速增效。

2）整合供应链：

* 采购层面：将客户原本需要全部自行管理的数百家供应商，精简为“10+1”解决方案（10家核心物料供应商+1家一站式整合供应商），满足企业快速采购需求，提高研发人员的工作愿力和效率；

* 物流层面：将更多的厂家、代理商与研发企业的需求进行双向整合，通过专配物流运输，运力集结以达到履约交付效率的最大化。

3）韧性供应链：

* 推出国产化产品：市面上国产品质层次不齐，质量难以判定，客户需经过大量时间筛选质量靠谱、高性价比的产品，“泉品”基于全平台出发，以匹配目前市场上这一未被满足的需求；

* 合理的风险预估：对常用风险SKU预备替代方案，将供应商及品类分类管理，形成供应风险分析报告，保障供应关系的韧性。

4）三级仓储物流部署：

* 全国一级仓：3天送达，客服中心及物流双向促进仓储周转；

* 园区二级仓：3小时送达，客户园区共享仓储，与厂家共建园区生态；

* 客户前置仓：3分钟送达，与厂家进行数据集成对接，VMI服务为客户提供全生命周期的库房管理。

5）数字化赋能：

* 通过泉心泉意线上平台，将行业传统采购流程现状从研发产生需求到订单交付总耗时2-4周，提效至1天，其中2小时内完成比例提升8倍；

* 通过线上平台SaaS化系统及内嵌三级审批流，将TCO中的隐性成本显性化、数据化，从而进行有效的成本控制；

* 预设品牌折扣，无需采购人员反复比价，从产生需求到供应商完成报价，客户效率提升60倍。

【未完待续...】

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